营销方式如自杀王菲不再是传奇

从10月29日开始的王菲2010巡演北京站已于11月6日收官摄/记者付丁

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王菲巡演北京站落幕 种种现象前所未见 天后“复出”成淘金噱头 业内称其品牌形象受损

营销方式如自杀王菲不再是传奇

11月6日，上周六，天后王菲巡演北京站落幕。

连开5场、不做宣传、票价翻番，这是此次王菲巡演最明显的特点。这一连串少见的现象，让王菲的此次复出巡演显得“非比寻常”。

而这一系列的“异常”情况，也让圈内人士担忧：王菲多年创下的品牌损失惨重。

非比寻常·票难买

场场 “一票难求”实为营销手段

“一票难求”是此次王菲北京演唱会绝对的主题，5场演唱会一次又一次地在复制这种情况。

造就这一主题的过程大致如下：在王菲开唱的消息发出后，先散布王菲收“650万元一场歌酬”的消息，再以此抬高演唱会票价，继而声称在零宣传下网上卖票已差不多售罄，造成王菲复出“一票难求”的虚像，接着出现黄牛炒票，票价翻番。

一般演唱会黄牛票都会比票面价值低出不少。而这次，没有买到票的粉丝，想从黄牛那里买到便宜票简直是天方夜谭。

然而记者通过采访了解到，看似火爆的售票情况，在不少业内人士看来，其实是王菲巡演团队 的 一种营销手段而已。事实证明，这种营销方式在商业上取得了巨大的成功。

为赚最后一桶金 天后变成“棋子”

资深娱乐策划人田金双认为，出现这种情况的原因就是主办方和黄牛相勾结，哄抬票价，这其实是一种“自杀式的营销模式”，王菲蜕变成了商业工具的“棋子”，意味着王菲方面急于在内地市场淘得最后一桶金。

田金双认为，这种营销方式是非常规营销，在娱乐营销中比较少见，在一般的演唱会营销中，称之为“黄牛式营销”。像王菲巡演团队这次大张旗鼓地去操作，可以说是真正意义上有组织、有目的、有策略、有战术的应用，尚属首次。

而这招一般的演出商不会轻易去用，因为它本身是一把双刃剑，一方面可能会有好的商业收益，但也容易出现反弹。“就像‘三十六计’中的‘走为上’，就是最后一招，这招不叫战胜计，是战败计，没办法才使的。”田金双说。

田金双说，王菲团队此次的营销可以说是恰到好处，但得不偿失。恰到好处是因为确实谋得了商业盈余，但王菲这个品牌完全蜕变成商业代名词，王菲从此后不单纯是艺人，而变成了一个商业符号，对她的品牌是百分之百的损伤，完全得不偿失。

非比寻常·票太贵

门票炒出天价 巡演“开到荼靡”

资深演出商胡先生认为，王菲的这次巡演从票房情况来看，相当成功，可以说为她的全面复出打响了第一炮。但这次巡演有“复出”的噱头撑着，也造就了票房火爆的状况。

不可否认，这是主办方推出的营销策略，具有很高的风险性，再加上内地演唱会票价偏高，经过黄牛一炒，10000元买两张票，真正是天价门票。

到目前为止，还没有一个歌手能在内地连做10场 (北京、上海各5场）演唱会。王菲不仅做到了，而且门票场场出天价。胡先生认为，这种情况势必会导致副作用，除了天价门票，王菲的品牌、美誉度、知名度一次消费完，甚至把自己的后几十年都让观众一次买单。“而反过来说，也只有王菲有这样的效应，换了别人可能不会这么大胆启用这种高风险的营销模式。但这种效应却是短期的。”胡先生说，对演出商来说，他们所做的是把王菲这个名字迅速变成商业价值，但这对王菲本身的品牌损伤很大，得不偿失。“但这并非是王菲本人的意愿，而是整个团队的一个决策。在这点上王菲是比较被动的。”胡先生说。

参与过王菲演唱会宣传的一位工作人员也向记者证实，主办方其实就是来“捞一把”，捞完走人，不会有下一次。可以肯定地说，这次巡演中的营销方式，已经给下次巡演的失败埋下了伏笔，所以基本上没有下次了。就像王菲的歌中唱的一样：心花怒放却开到荼蘼。

非比寻常·无宣传

被精心炒作 王菲不再是“传奇”

从演唱会消息发布，到演唱会正式举办，其间除了开过一次发布会，主办方几乎没有再向媒体主动发布过消息和通稿。

这跟一般演唱会有组织、有计划地向媒体公布消息、发通稿、组织探班等宣传方式大相径庭。而连宣传人员也是临时组织的，发布会后，这些人自动解散。

而一般演唱会惯有的“媒体票”（一般情况是6-10张），这次只有两张，仅仅是“工作票”。“我们也是等主办方的通知，如果需要做宣传，他们会跟我们联系。跟我联系的那位主办方的人一直都是跟我用邮件联系，基本没通过电话。”一位担任过演唱会宣传的人士向记者表示。

娱乐策划人田金双认为，这也是主办方的一种营销手段，思路与导演张艺谋很相似。张艺谋的很多电影采取的都是：看似低调的高调式炒作，什么都不说，越不说，媒体、公众越想知道。公众的窥私欲和媒体的猎奇心理，让大家自然而然地去关注。“公众的期望值过高，票价过高，包括演唱会过程中的唱破音、王菲惊慌失措的表现，导致王菲从‘神’过渡到‘人’，变回本我的王菲，走下神坛。在艺术和商业中，谁都不能脱俗，选择向商业妥协，王菲也一样。”田金双说。

音乐人安栋甚至认为，王菲这次不能算是复出，只不过是趁市场还好，再出来演一圈，说白了就是出来捞点钱。而她没有新作的尴尬，她不会不清楚。

本版文/记者寿鹏寰

◆链接 王菲巡演路线

北京站结束之后，王菲将于11月19、20、26、27、28日转战上海，连办5场演唱会。

2011年1月21至23日王菲将在台北连办3场演唱会；2011年3月，在香港连唱5场。

制图/肖霄

文中提到的《棋子》、《开到荼靡》、《传奇》等为王菲演唱的曲目